杭州云享文化传媒有限公司创始人  王冬雪

说到传统的供应链以及服装行业怎么样拥抱新的变化，这个问题与我们所处的行业有着很大的关联度。具体到我们公司，现在的具体做法总结起来也就是拥抱趋势，进而做电商直播。

我认为所谓新的变化，其实就是一场数字化革命，特别是5G时代马上到来，也会给我们带来更多观看直播的受众。关于这场数字的变革，首先我们认为，它会将传统供应链中“货对人”的关系转变成“人对人”。这种变化对整个行业来讲，直观地提高了用户、消费者对货品的选择效率。第二，我觉得这种数字化革命会同步改变行业内的成本结构。由于信息变得越来越透明，中间环节被消除，中间商可能将不复存在。

再者，我觉得我们会重构用户购物体验。现阶段我们使用电子屏幕，包括各种移动设备，随后我们发现，用户慢慢变成“盲人”了，如果在实体店把一些衣服按系列或风格做一些陈列，甚至样衣很可能就摆在面前，但用户会无法理解和阅读这种陈列，对于服饰审美完全无感——他可能习惯了电子化屏幕的阅读状态。如果用手机或者iPad用相同产品给他做一个呈现，他会马上表示说，这很好看。这就是我们做新电商之后，通过与传统行业的企业沟通后发现的很重要的用户变化。

从行业发展的角度来讲，在未来，虽然服装行业注定有一个很大的变迁，但是环保是我们整个行业永远无法回避的一大课题。有数据表明，纺织服饰产生的污染对整个地球的污染来源来说已经占到了10%-20%。因此，我们在面向未来时，致力于在整个行业内寻找环保材料。可喜的是，消费者的消费行为逐渐趋于理性，这种消费者的变化也同步会带来供应链的变化，即供应链会变成柔性供应链，主打更个性化的私人定制，M2C的模式便应运而生了。