站在短视频和直播风口的中古奢侈品，将走向何方？

爱洗澡、爱聊表、留着飘逸中长发的山东人大能，最近在抖音上火了。五月初才发布第一条的他，粉丝数在不到一个月狂涨400万，到现在已将近750万。在他蹿红的背后，不仅有喜欢研究手表的专业级表痴，也有看热闹的小白，这些看官们带来的流量为他近期的直播作了扎实的铺垫。

视频达人大能抖音页面

大能7月通过抖音共直播了11场，通过卖二手奢侈品表，场均销售额达到1006.4万，成为现象级账号。

大能直播带货的场均销售额超千万

除了手表外，通过抖音等短视频平台了解和购买二手奢侈品包袋的消费者也非常可观。亚洲最大的奢侈品电商寺库近期就与快手联盟，在6月入驻平台做直播。据官方透露，寺库在开播五小时内带货价值1.05亿元，首战告捷。

据2019年4月麦肯锡（McKinsey）发布的《中国奢侈品报告2019》称，在2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过一半的消费增幅来自中国。预计至2025年，这个比例将达到65%。而根据贝恩（Bain）联合意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告》显示，全球奢侈品市场在疫情后会更加依赖中国。

站在短视频和直播风口的奢侈市场，赶上了国内消费者对不同层次奢侈品的需求和疫情后的报复性消费心理。据二手交易平台闲鱼去年的财报显示，其在2018年的交易规模已达到了上千亿，平台总用户更是超过2亿，61%为90后。截止到目前为止，国内二手交易市场正以每年30%的速度增长着。疫情后，国内二手奢侈品市场和消费者一起迎来了春天。

中古和奢侈品的关系

"古着"一词源于日本，指从事二手类商品买卖的行业。从上世纪80年代起，日本一直是奢侈品消费大国。2005年，全球奢侈品市场41%的销售额都来自于日本。即使在全球金融危机期间，日本销售额仍占全球总数的50%。简直就是奢侈品们的救命稻草。

日本人因为大量的购买奢侈品，导致家中闲置的奢侈品日渐增多。“日本因处在地震带，从小就有不浪费的心理，害怕地震来了，家里放置那么多的包会被毁坏。所以一般家里不会放置那么多闲置的包袋。”上海一家中古店老板孙泽昊在接受Jing Daily采访时称。

在这样的观念下，大量回收二手奢侈品并转卖的行业出现，并逐渐形成了一个成熟的产业，名为中古。而专门从事二手奢侈品行业的商家被称为“中古店”。中古店的商品均需要进行专业的鉴定再重新上架，以保护消费者的权益。在国内，中古一般被理解成品相较好的二手商品。

日本中古店大黑屋

如今，日本的中古店已俨然发展成为一个体系。其中，日本最大的中古店大黑屋在全国有20家店铺，有些店还专门提供中文服务。另一些中古店，如Brand Off，在香港和台湾已经有了分店。

二手奢侈品市场，电商之间“无硝烟的战争”

当抖音尚未开始在中国流行前，很多从事奢侈品二手售卖的电商平台，如红布林、寺库、妃鱼、帮帮虎等，都以各自经营的姿态存活着。随着抖音的入局，它提供的直播平台为无数个售卖二奢的商家制造了巨大的商机。

李鸣（匿名）是研究抖音生态多年的营销专家，他在接受Jing Daily采访时称，“如果说抖音的电商生态还未能跟淘宝相比的话，那中古市场，抖音的优势一定比淘宝要大的多。因为二手奢侈品毕竟还是要通过视频看到实物，才能增加可信度的。”

视频达人子安的抖音直播截图

最先在抖音上看到中古奢侈品商机的，是一个名叫子安的视频达人。她目前在抖音已经有将近三百多万的粉丝。作为在抖音发布奢侈品包袋知识最多的达人，她凭借着超高的人气和专业知识，开始与售卖二手奢侈品的胖虎合作，通过抖音直播带货。

子安直播带货数据

就在这个7月，她一共直播了12场，平均直播时长为6小时，每场平均有一万五千人观看。每场平均销售额达到九百多万。也正是这个成功的案例，让抖音平台，包括各种二手奢侈品商家，看到了新的商业蓝海。

“抖音目前正在以各种方式扶持可以人货一体带货的视频达人。中古市场卖二手奢侈品主要是靠直播变现，有些厉害的零粉丝账户，光直播就可以涨粉。同一般抖音号先把人物人设做好再带货的思路相反，中古板块更倾向于把直播带货带的好的主播单独拎出来做人设。”MCN机构萤火虫文化的中古负责人在接受Jing Daily采访时表示。

如今，活跃在抖音卖中古的账号除了有子安外，大管家奢库、安洁利奢侈品鉴定护理、红布林、寺库等，几乎每晚都在抖音直播卖货。抖音自身也开辟了一条中古通道，扶持各种有卖二手奢侈品的视频达人和商家。

中古掳获年轻人的心

目前，上海的中古店已有30多家，其放出来的货源更是百花齐放，且大部分商品看起来成色极好。如果你只用2000块就可以买到一个品相好的Chanel经典款包，也难免不会动心。

因为中古商品的特殊性，不少商品被称为孤品，即一个款式只有一个，它对于年轻人的吸引力不仅在于价格，还在于通过寻找心仪的古着，追求自我的特质。至少买到的东西不会是当季已经被大家厌倦了的热门单品，也不会是网红身上穿烂的爆款。同时，在对旧物进行循环利用时，也有利于可持续时尚的发展。

在麦肯锡的《中国奢侈品报告2019》中，Jing Daily发现，80后、90后会是中国奢侈品市场消费的中坚力量，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面，“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品，“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。

随着我国消费者对奢侈品线上和线下购买需求的增加，商品的淘汰率也逐渐升高，搁置不下的商品难免也会像曾经的日本一样，流入中古市场，从而形成一个中古循环系统。在短视频和直播等新兴带货方式的推动下，中国也许离全球最大中古奢侈品市场的称号不远了。

文章来源：JingDaily精日传媒

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