曾服务国际大牌“卡地亚、宝格丽”、G20杭州峰会主会场西子国宾馆的海宁市千百荟织造公司总经理俞金昌，近年来常常遇到一个产品后整理不能就近染色的棘手问题，这成了他心中的“痛”。

在许村家纺业界，像俞金昌一样做高端软装家居布艺的企业，占许村家纺行业20%，都遇到了同样问题，高端软装布艺与原材料纱线，附近染厂不愿协同印染加工，大家心急如焚，却又很无奈。

近日，海宁市家纺行业家居软装专委会召开座谈会，许村镇千百荟、恒立、新时新、伦博、摩卡、嘉诚、名锦、明基、博卡、志诚、伊诺等13家家居软装大咖企业集聚一起，围绕高端家居软装布艺，大家建言献策，共同探讨许村家居软装发展大计。

座谈会上，家居软装专委会主任俞金昌介绍：许村做高端软装家居布艺的企业，都有一份情怀，矢志不移做好高端家居布艺，产品研发原创，布艺色牢度、耐磨度等指标符合国内外要求，可以说，我们20%企业引领80%企业的市场。眼下，市场变了，前有余杭好布，后有大麻的沙发布，再有江苏吴江、湖州德清等地崛起喷气喷水织机生产优势集群，许村家纺业的未来，下一步，该怎么走？

俞金昌坦言，生产经营高端布艺，批量小，多品种，对染色要求高。而附近染厂乐于做大货，更愿意做批量加工，不愿意为我们这些小众化的产品开小灶。他建议，许村高端家居布艺企业出资众筹，申请15亩土地建造后整理染厂，符合棉麻毛丝的特点，为这些做高端布艺的企业方便服务。

名锦纺织董事长张国强接过话茬，他说，公司做精品麻类高端产品已有好多年了，现在本地染厂不能纱色的前提下，公司只能舍近求远去德清染，虽然染费价格高，染布每米14元左右，染纱每吨15000元，人还要待大半天，且物流成本也大，但是，异地染纱染布的交货期快，20天内完成。

伦博纺织董事长方国海说，以前，许村企业无论做什么布都会赚到钱。可现在，生产的窗帘布、沙发布等，品种多，染一缸布，有时一年也卖不完，久而久之，造成了企业仓库面料积压，压力大。这种广种薄收的经营现状，我认为，企业要下决心，大刀阔斧改革了，时下的企业都要做“减法”，有舍才有得，不擅长的品种，要放弃，扬长避短，把布做好。

恒立布业董事长褚如明表示，据了解，许村名声在外的布艺企业不赚钱；而去年底兴起的成品加工，做成功的企业又很少。以前，做2.8米，1.5米布艺的许村老总，是行业中的“师傅”，带出了一大批徒弟，这些人都是外来创业者，近年经营却赚得盆满钵满。

褚如明话锋一转，老一辈的许村布艺老总，创业至今，原先创业的那点小聪明，已是“江郎才尽”。现在，许村业界迫切需要引进一批高端人才加盟许村企业，引进有才华的专业人才，在企业设计、生产、管理等岗位上，注入一股充满活力的新鲜血液，经过几年努力，使企业经营管理真正的脱胎换骨，助力企业转型升级。

褚如明还建议，政府应加大对高端人才的引进力度，要下猛药，花大力气，在人才购房、子女就学、落户、交通补贴、人才公寓等方面，出台企业引进高端人才的扶持奖励政策，为企业营造好的发展环境。

嘉诚纺织董事长沈高夫对家居布艺时尚潮流十分敏感，情有独钟，只要留意他的微信朋友圈，时常看到他每到欧洲一地，发出一组组欧洲整体软装装饰图片，时尚流行的气息扑面而来。

 沈高夫说，近日有个清华大学老师来厂参观，了解许村布艺价格后，说许村企业仍是“血汗工厂”，赚的利润微薄，与奢侈品相比，其利润是7-17倍。他认为，主要是许村布艺缺少文化底蕴，产品设计模仿抄袭的多，无法进入时尚舞台，只能在夹缝中求生存。许村家纺行业必须整合资源，加快变革提升，找到适合发展的“土壤”，否则，用不了三五年，产业就会萎缩甚至消失殆尽。

摩卡纺织董事长瞿林杰介绍，行业业绩下滑，主要是产业定位与市场不匹配。2014年，摩卡纺织买进一批设备，既做生产又做销售服务，忙得团团转。可是，生产窗帘布，被吴江喷气织机打败，销售也上不去，成本却无法降下来。他认为，制约市场与产品瓶颈，主要涉及能耗，生产成本降不下来，许村剑杆机生产没有了优势。现在，我一个月也难得去两趟车间，主观上，对生产慢慢淡化，转而专注于面料开发和渠道建设。摩卡软装品牌建设初见规模，已在全国的红星美凯龙开出27家专营店，走出渠道品牌经营，希望政府在企业品牌经营上，多一些政策扶持。

座谈会上，海宁市家纺协会曹咬强会长表示，家纺行业已到了转型升级的十字路口。目前，生产要素变化，今年的市场消费降级带来的销售渠道等发生转变，高端家居面料份额小，低阶科技布却大受欢迎，这些问题正被行业人士共同关注和积极应对。许村家纺企业经营者从来没有像现在这样努力，特别是做高端家居布艺的企业，面对产业链不配套的难题，仍孜孜以求。因此，行业企业要齐心协力，抱团共同发展，一方面要提振企业发展信心，专注主业发展不松劲，另一方面，高端布艺企业要引领好产业方向，清晰定位好模式，建设软装家居高端面料基地，建立核心生产架构，聚焦产业发展主流，形成研发、贸易、品牌“三驾马车”，齐头并进，再添许村家纺发展新优势。

与会人员纷纷提出建议，主要有以下几个方面，一是要抓紧建设高端家居布艺的后整理配套工厂，让高端布艺不输在后道染色环节上；二是要加强招才引才工作，注重引进高端的设计、生产、管理人才，营造好的发展环境；三是要加大扶持企业品牌建设，带动更多的企业做品牌；四是要改善企业经营者的知识结构，开班总经理（总裁）课程学习，推动企业文化建设；五是要对高端家居布艺面料进行五年期规划，引领产业向中高端家居面料领域发展。

文章来源：中家纺

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