2023年秋季拍卖已基本落下帷幕。尽管此次秋拍市场呈现出一定的降温态势，但拍卖结果依然具有相当的参考价值。本文将从供方、需求方和平台三个角度，深入分析影响艺术家作品拍卖成交结果的关键因素，以期更好地理解艺术品拍卖市场的运作机制。
张子飘《芍药 08》230×190.5cm 油彩 画布 2021成交价：109.72万元佳士得香港（图源网络）
陈飞《星星堆满天，我还是只爱月圆》（双联）
240×380cm 布面丙烯 2009
成交价：874万元，刷新个人拍卖纪录
中国嘉德
（图源网络）
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需求方
第二个要素是需求方，即购买者，是决定拍卖价格的重要因素之一。在拍卖会上，购买者的身份和目的各不相同，因此他们的购买行为也表现出不同的特点。首先，知名艺术家的大部分作品价格较高，因此购买这些作品的购买者往往是有实力的收藏家或机构。他们通常具有明确的目标，比如收集某个艺术家的作品或者完善自己的收藏体系。由于他们的资金来源较为充足，因此在购买行为上表现出更大的决心和魄力。其次，与普通购买者相比，这些特殊的购买者往往更加注重作品的品质和稀有程度。他们对于艺术品的价值有着更深入的了解和认识，因此更加注重作品的艺术价值和历史意义。此外，这些购买者的购买行为也表现出独特性。他们通常不会像普通购买者那样受到市场价格波动的影响，而是更加注重自己的收藏目标和艺术品味。因此，他们在购买行为上更加果断和自信，也更加注重作品的长期价值和投资潜力。
张英楠《童年》
150×200cm布面油画 2020
成交价：92万元
开拍国际
（图源网络）
第三个要素是拍卖公司，即平台。今年秋季拍卖的首轮由香港的苏富比、富艺斯，以及保利香港和嘉德香港四家引领。之后的拍卖包括11月中旬至下旬的嘉德、佳士得、香港永乐拍卖，以及12月结束的开拍国际、北京保利、中贸圣佳等。从拍卖公司的角度来看，香港苏富比和香港佳士得在80、90后艺术家的拍卖中占比并不显著，他们的角色更像是选取精华。面临当前市场萧条，受到寒流冲击的背景下，这两家公司采取保守的商业策略，重视拍卖成交率，对拍品进行筛选，这一举措甚至影响到内地的拍卖行，如嘉德，对比其春季和秋季拍卖会，可以看出选件标准有明显差异。嘉德春季拍卖会有国际艺术家作品，而秋季拍卖会则取消了这类拍品，收紧了选件标准。在定价方面，选择了更为保守稳健的策略。而且，内地拍卖行与香港佳士得、苏富比并未形成实质性竞争。
孙一钿《世界矮了7厘米》
41×41cm压克力 木板 2019
成交价：98.17万元
佳士得香港
（图源网络）
总的来说，艺术家作品拍卖成交结果受到供求关系、购买者需求和拍卖公司运营策略等多方面因素的影响，而这些因素共同构成了整个艺术市场的运行机制。我国艺术市场还需要继续调整和完善，推动艺术家、画廊和拍卖公司等各个环节的协同发展，才能进一步推动我国艺术市场的繁荣。
文章来源：艺术市场趋势
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