时装品牌需用涨价来抵消进口成本的升高，但经过疫情后的多次提价，相比担心高额关税，一些零售商反而更加忧心消费者因高价格而离去。

经过疫情后的几年大幅涨价，时装行业的定价能力已急剧下降。过去几周贸易形势的不断变化让意大利品牌Déhanche创始人Erin Webb措手不及，她除了保持冷静并继续前行，期待特朗普关税政策早日结束外无计可施。从奢侈品牌到快时尚，企业不得不在关税成本与消费者承受力之间做出取舍。

Webb表示美国未来会意识到如此高额的关税将对经济造成持续伤害。与此同时，Déhanche的秋季度假系列价格可能会上涨75至100美元，而占品牌销量大部分的热门款Hollyhock或Constance腰带将保持290美元的价格不变。

从奢侈品牌到快时尚品牌再到小型独立品牌，各个价格区间的品牌都不得不重新考虑自己的定价策略。特朗普贸易政策的每一次转折都需要品牌们重新计算哪些成本可以避免，哪些则必须转嫁给消费者。

一些品牌则选择了全面提价。美妆品牌e.l.f.宣布全线涨价1美元， Nike正考虑对100至150美元的 sneakers提价5美元，而LVMH集团上周表示，有空间将产品价格提高2%至3%。

也有很多保持价格不变的品牌。童装品牌Mon Coeur的品牌营销总监Hannah Rosenberg表示，在当前关税水平下不会涨价。其产品在葡萄牙制造，目前仅面临新的10%全球关税。但如果美国如特朗普所言未来将对欧盟制造的商品征收50%关税，这可能迫使品牌重新考虑是否涨价。

Abercrombie & Fitch和Gap等公司上个月表示，尽管高关税和经济前景迷茫将带来动荡，但公司不打算将关税成本转嫁给消费者。Urban Outfitters首席执行官Richard Hayne在财报电话会议上表示将涨价视为抵消关税影响的最后手段。

一些品牌保持价格不变，理由是最高关税政策7月才会生效，而且特朗普可能会再次推迟这项决定。此外，美国一家贸易法院还裁定部分关税是否违宪。但品牌为提高价格的最大的原因是：在经历多年通胀后，消费者已经对高价格望而却步，与其冒险进一步疏远消费者，不如保持价格不变并期待情况好转。

通缩现状

特朗普4月宣布关税计划后，爱马仕等奢侈品牌率先表示将提高美国所有业务线售价来抵消新关税的影响。

定价分析服务公司Competitoor的数据显示，4月1日至5月27日的两个月间，全球批发零售商的女装平均价格确实上涨了近五分之一。但Competitoor首席执行官Maurizio Catellani表示，品牌在自己的门店或网站上没有做出任何价格上的改变，由于许多奢侈品的价格近年来飙升剧烈，无论关税如何，今年价格下跌的可能性与上涨的一样大。

疫情后的几年，大众零售方面的价格也大幅上涨。凭借这些扩大的利润率，Abercrombie & Fitch等零售商完全有能力吸收关税的影响，而不提高价格。

Costco原则

在选择涨价的品牌中，e.l.f.成为了全线产品统一涨价的异类。一般来说，选择性涨价是更聪明的做法——将低销量的产品价格提高20美元，而不是最畅销的产品。

对Déhanche来说，牺牲热门产品的利润率是值得的，因为这类产品能让客户不断回购。所以哪怕Mon Coeur背包和午餐袋等入门级产品的成本有季节性上涨，公司依旧选择保持这些产品的价格稳定。

Webb表示如果客户复购热门产品时发现价格比两周或六个月前高了，他们会感到失望并降低忠诚度。而对于新的季节性单品，新颖性意味着品牌可以收取更高的价格。这与Costco自1985年以来一直将热狗和软饮组合价格保持在1.50美元的原则相同。某些热门商品带来的客流量和顾客忠诚度比利润更重要。

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